Mitä tapahtuu, kun konepajan some annetaan konepajasiskojen käsiin? Tässä 6 kuukauden tulokset.
+483 % Kasvu LinkedIn-näkyvyydessä.
Instagramissa näyttökertojen kasvu 2 249 katselusta yli 90 000.
Facebookissa näyttökertojen kasvu 1 867 katselusta lähes 68 000.
Ja tähän meni kuusi kuukautta.
Kyse ei ole maksetusta mainonnasta tai yhdestä viraaliksi lähteneestä videosta.
Salomaan Konepaja ulkoisti sosiaalisen median meille kokonaan.
Me suunnittelemme, kuvaamme, editoimme, kirjoitamme, julkaisemme ja seuraamme tuloksia LinkedInissä, Instagramissa ja Facebookissa. Salomaan konepajan porukka voi keskittyä omaan liiketoimintaansa ja samalla heidän osaamisensa, ihmisensä ja tekemisensä näkyvät ulospäin säännöllisesti.
Ensimmäisen kuuden kuukauden aikana LinkedInin orgaaniset näyttökerrat nousivat 16 103 → 93 878 (+483 %), Instagramin katselut 2 249 → 90 687 (+3 932 %) ja Facebookin 1 867 → 67 782 (+3 531 %).
Mutta asiakkaalle yhteistyön arvo ei ole vain näissä luvuissa.
Se on siinä, että markkinointi tapahtuu jatkuvasti ilman, että asiakkaan tarvitsee itse pyörittää sisältörumbaa.
Ensin päätettiin, mitä somen pitää saada aikaan
Yhteistyö aloitettiin workshopilla, jossa kirkastimme tavoitteet, kohderyhmät, ydinsanoman, äänen ja suunnan.
Tavoite kiteytettiin yksinkertaisesti: Salomaan konepajan halutaan olevan “se paja”, joka muistetaan, on helposti lähestyttävä, osaava, sarjavalmistuksen hallitseva ja varteenotettava kotimainen vaihtoehto.
Somen tehtäväksi määriteltiin tunnettuuden kasvattaminen oikeassa kohderyhmässä, brändimielikuvan modernisointi, yhteydenottokynnyksen madaltaminen sekä yrityksen osaamisen tekeminen näkyväksi.
Näiden pohjalta rakensimme strategian, sisältöjen suunnan ja 6 kuukauden julkaisukalenterin.
Eli ennen kuin päätimme, mitä julkaistaan, päätimme miksi julkaistaan.
Asiakas ei osta meiltä postauksia
Tämä on meille tärkeä ero.
Salomaan konepajan ei tarvitse ostaa erikseen kuvaajaa, videokuvaajaa, editoijaa, copywriteria ja ihmistä, joka yrittää pitää kokonaisuuden kasassa.
Me hoidamme koko ketjun ideasta julkaisuun.
Kuvauspäivinä tuotamme konepajalla kuvia ja lyhytvideoita niin ajankohtaisiin sisältöihin kuin tuleviinkin tarpeisiin. Samalla Salomaan konepajalle rakentuu jatkuvasti oma kuva- ja videopankki.
Ja se materiaali kuuluu asiakkaalle.
Kaikki tuotetut kuvat ja videot toimitetaan Salomaan konepajalle. Asiakas omistaa oikeudet sisältöihin ja voi hyödyntää niitä vapaasti myös jatkossa omissa kanavissaan ja muussa markkinoinnissa.
Siksi emme ajattele, että myymme asiakkaalle vain tietyn määrän postauksia.
Rakennamme asiakkaalle näkyvyyttä ja samalla tuotamme sisältöomaisuutta, joka jää yrityksen käyttöön.
Mitä pidempään yhteistyö jatkuu, sitä enemmän yrityksellä on laadukasta, oman näköistä materiaalia valmiina käytettäväksi.
44 LinkedIn-julkaisua – lähes 94 000 orgaanista näyttökertaa
Ensimmäisen puolivuotiskauden aikana Salomaan LinkedIniin julkaistiin 44 orgaanista julkaisua.
Ne keräsivät yhteensä 93 878 orgaanista näyttökertaa, kun vertailukaudella näyttökertoja oli 16 103.
Kasvua tuli 483 prosenttia.
Julkaisumäärä toki kasvoi samalla kahdeksasta julkaisusta 44 julkaisuun. Siksi meille kiinnostava luku on myös yksittäisen julkaisun suorituskyky: mediaaninäkyvyys nousi 1 241 näyttökerrasta 1 732 näyttökertaan.
Tyypillinen julkaisu tavoitti siis noin 40 % enemmän ihmisiä kuin aikaisemmin.
Samaan aikaan orgaaniset klikkaukset kasvoivat 268 %, reaktiot 200 % ja uudet seuraajat 135 %.
Eli tulos ei tullut vain siitä, että alettiin julkaista enemmän.
Myös sisältö itsessään tavoittaa paremmin.
Näkyvyyttä juuri oikeissa pöydissä
B2B-yritykselle 94 000 näyttökertaa ei vielä itsessään kerro tarpeeksi.
Paljon kiinnostavampi kysymys on: kuka sisältöä näkee?
Salomaan LinkedIn-seuraajissa korostuvat Sales, Business Development, Operations, Engineering ja Purchasing. Mukana on runsaasti myös senior-, manager-, director-, CXO- ja owner-tason yleisöä.
Se osuu hyvin strategian määrittelemään kohderyhmään: teollisuusyritysten ostajiin ja hankinnasta vastaaviin, tuotanto- ja projektipäälliköihin sekä teknisiin asiantuntijoihin.
Näkyvyyttä ei siis ole tullut vain enemmän vaan Salomaan konepajan osaamista tehdään näkyväksi liiketoiminnan kannalta relevanteille ihmisille.
Ja juuri siinä some alkaa tukea myyntiä.
Kun tarve konepajakumppanille joskus syntyy, Salomaan konepajan nimi ei välttämättä tule vastaan ensimmäistä kertaa tarjouspyyntövaiheessa.
Yritys voi olla jo tuttu.
Instagramissa 2 249 katselusta yli 90 000 katselukertaan
Sama muutos näkyy Instagramissa ja Facebookissa.
Instagramissa katselut nousivat 2 249→ 90 687, sisältövuorovaikutukset 18 → 623 ja profiilivierailut 91 → 711.
Facebookissa katselut puolestaan nousivat 1 867 → 67 782 ja sivuvierailut 462 → 2 043.
Meta-kanavissa julkaistiin ensimmäisen puolivuotiskauden aikana 23 videota, jotka keräsivät yhteensä lähes 48 000 näyttökertaa.
Ja mikä on kiinnostanut?
Ihmiset. Historia. Yrityksen kehitys. Oikeat tapahtumat. Konepajan arki.
Eli asiat, jotka Salomaan konepajalla olivat olemassa jo ennen ensimmäistäkään meidän tekemäämme julkaisua.
Meidän tehtävämme on tehdä siitä kiinnostavaa ja viedä se oikeiden ihmisten nähtäväksi.
Mitä Salomaan Konepaja tästä oikeasti saa?
Ei 44 LinkedIn-postausta. Ei 23 videota. Eikä pelkästään 93 878 näyttökertaa.
Salomaan Konepaja saa jatkuvan markkinoinnin koneiston ilman, että heidän tarvitsee rakentaa sitä oman organisaationsa sisälle.
Yrityksen osaaminen tulee näkyväksi viikko toisensa jälkeen.
Myynti saa tuekseen tunnettuutta ja muistijälkeä.
Potentiaalinen asiakas voi tutustua yrityksen ihmisiin ja tekemiseen jo ennen ensimmäistä yhteydenottoa.
Moderni konepaja näkyy ulospäin modernina konepajana.
Samalla asiakkaalle kertyy jatkuvasti omaa laadukasta kuva- ja videomateriaalia, jota voidaan hyödyntää myös muualla kuin somessa.
Ja Salomaan oma porukka saa käyttää aikansa siihen, minkä he parhaiten osaavat, heidän omaan liiketoimintaansa.
Siinä on meille avaimet käteen -sisällöntuotannon pointti.
Ensimmäiset kuusi kuukautta rakensivat näkyvyyttä. Seuraavaksi syvennetään mielikuvaa osaamisesta.
Nyt meillä on myös dataa siitä, mikä Salomaan konepajan yleisöä kiinnostaa.
Seuraavaksi tuomme entistä vahvemmin esiin teknistä osaamista: työvaiheita, prosesseja, sarjavalmistusta, tekijöiden ammattitaitoa ja konkreettisia esimerkkejä siitä, mitä Salomaalla pystytään tekemään.
Ensimmäisen puolivuotiskauden havainto oli selkeä: suoraan palveluita myyvät ja geneerisemmät yritysjulkaisut eivät olleet LinkedInin vahvimpia sisältöjä.
Palveluista pitää siis puhua enemmän, mutta kiinnostavammin.
Samalla haluamme päästä mittaamisessa entistä lähemmäs liiketoimintaa: näkyykö some uudenlaisina tarjouspyyntöinä, uusina kontakteina, tarjooman parempana ymmärtämisenä tai rekrytoinnin tukena.
Koska lopullinen tavoite ei ole mahdollisimman suuri näyttökertamäärä.
Tavoite on, että kun oikealle ihmiselle tulee tarve, Salomaan Konepaja on jo tuttu.
